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Immobilien richtig präsentieren

30.03.2026

So gelingt der erfolgreiche Verkauf

Der Immobilienverkauf ist oft mit großen Erwartungen verbunden. Jeder Verkäufer wünscht sich, den bestmöglichen Preis zu erzielen und eine kurze Vermarktungsdauer zu erreichen. Und der Käufer freut sich meist auf die eigenen 4 Wände. Maklerin Silvia Abetini von Immobilien Marcus in Lana rät davon ab, vor der Präsentation einer zu verkaufenden Immobilie „in große Renovierungen zu investieren“.

Denn viele Käufer suchen bewusst nach renovierungsbedürftigen Objekten, um diese nach eigenen Vorstellungen zu gestalten. Dennoch sind kleine optische Verbesserungen sinnvoll, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Eine gründliche Reinigung ist das Um und Auf, denn sauber geputzte Fenster, gereinigte Böden und aufgeräumte Räume hinterlassen einen positiven Eindruck. Auch ein neuer Anstrich kann Wunder bewirken. Alte Teppiche und beschädigte Möbel sollten entfernt werden. Nicht zu vergessen ist auch ein gepflegter Außenbereich.

Räume optimal in Szene setzen

„Home Staging kann eine wertvolle Unterstützung bei der Präsentation einer Immobilie sein, insbesondere bei leer stehenden, neuwertigen Objekten“, weiß Maklerin Silvia Abetini. „Große Räume können manchmal kahl wirken, während in kleinen Räumen schnell der Eindruck von wenig Platz entsteht.“ Durch die richtige Möbelanordnung erscheinen die Räume größer und funktionaler, was den Käufern hilft, sich vorzustellen, dort zu leben.

Hochwertige Bilder als Visitenkarten

Hochwertige Fotos sind für eine Immobilienpräsentation unverzichtbar. Möglichst viel natürliches Licht, also Tageslicht, sorgt für freundliche und helle Räume. Weitwinkelobjektive können sinnvoll sein, um kleinere Räume besser in Szene zu setzen, sie sollten jedoch nicht übertrieben eingesetzt werden. Ein realistischer Eindruck ist entscheidend, damit keine Enttäuschung bei der Besichtigung entsteht. Die Immobilie sollte auf den Bildern genauso gut aussehen wie in der Realität.

Richtige Zielgruppe ansprechen

Jede Immobilie hat ihre Besonderheiten und eignet sich daher für unterschiedliche Zielgruppen. Familien legen großen Wert auf eine kinderfreundliche Umgebung und auf die Nähe zu Schulen, während Singles eher zentrale Lagen und Freizeitmöglichkeiten in der Umgebung schätzen. Senioren bevorzugen oft barrierefreie Zugänge. Diese Informationen sollten bei der Vermarktung gezielt betont werden. Eine klare Zielgruppenansprache hilft laut Marketingexpertin Elisa Abetini dabei, die passenden Interessenten zu erreichen und unnötige Besichtigungstermine zu vermeiden.

Immobilie ins richtige Licht rücken

Sobald die Zielgruppe für eine zu verkaufende Immobilie festgelegt ist, kann eine passende Marketingstrategie entwickelt werden. Verschiedene Kanäle stehen zur Auswahl: von der Internetseite eines Maklers über klassische Printmedien bis hin zu Online-Portalen. Für den regionalen Markt eignen sich auch lokale Plattformen, während nationale und internationale Portale eine größere Reichweite ermöglichen. „Und Social-Media-Plattformen wie Facebook oder Instagram bieten wertvolle Möglichkeiten zur Vermarktung und Präsentation von Immobilien“, sagt Elisa Abetini aus Erfahrung.

Gut vorbereitet ist halb verkauft

Eine sorgfältige Vorbereitung ist der Schlüssel zu erfolgreichen Besichtigungen. Vor jedem Termin sollte die Immobilie einladend präsentiert werden: Rollläden hoch, Lichter an und frische Luft im Raum. Zudem ist es hilfreich, im Vorfeld ein paar Fragen an die potenziellen Käufer zu stellen. So kann herausgefunden werden, was genau deren Interesse geweckt hat und welche Erwartungen sie haben. Das schafft eine offene Atmosphäre und sorgt für eine gezielte Kommunikation. Auch nach der Besichtigung ist ein Feedback wertvoll.

Realistische Preisgestaltung

Eine marktgerechte Preisgestaltung ist essenziell für den erfolgreichen Verkauf einer Immobilie. Der Preis sollte weder zu hoch noch zu niedrig angesetzt werden, da beides potenzielle Käufer abschrecken kann. Eine professionelle Marktwertanalyse gibt Sicherheit und verhindert Fehleinschätzungen. Sind Preisverhandlungen nötig, ist es wichtig, gut informiert zu sein und den potenziellen Käufern die Fairness des Angebots transparent zu machen.

Immobilien sind mehr als nur Wände

Der Verkaufserfolg hängt nicht nur von Fakten ab. Emotionen spielen eine große Rolle, wenn es um den Kauf einer Immobilie geht. Details wie ein schöner Garten, ein Kamin oder ein weiter Blick können das Herz der Käufer höherschlagen lassen. Geschichten über das Haus oder die Nachbarschaft sowie Hinweise auf freundliche Nachbarn oder Freizeitmöglichkeiten in der Nähe schaffen eine emotionale Bindung.

Fazit: Gut vorbereitet zum erfolgreichen Verkauf

Wer seine Immobilie erfolgreich verkaufen will, sollte sich die Zeit nehmen, sie und sich optimal vorzubereiten und zu präsentieren: von der gründlichen Reinigung über gezieltes Home Staging bis hin zur realistischen Preisgestaltung. Eine gut durchdachte Vermarktungsstrategie, die klar definierte Zielgruppen anspricht und die Besonderheiten der zum Verkauf stehenden Immobilie hervorhebt, führt zu zufriedenen Verkäufern und Käufern gleichermaßen.

Elisa und Silvia Abetini sind die beiden Töchter von Immobilienmakler Marco Abetini und Teil der seit 35 Jahren bestehenden Immobilienagentur Marcus in Lana. Marco Abetinis Agentur hat sich auf die Vermittlung von Immobilien im gesamten Burggrafenamt spezialisiert.

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