Der Verkauf oder Kauf einer Immobilie ist zeitaufwendig, und es sind verschiedene Aspekte zu berücksichtigen. Als Eigentümer oder Interessent – ohne Immobilienfachkenntnisse – eine erfahrene Maklerin oder einen erfahrenen Makler zu beauftragen, erweist sich oft als eine gute Entscheidung. Freiberuflich tätige Maklerinnen und Makler sind die Fachleute an der Seite ihrer Kunden – von der Kauf- bzw. Verkaufsentscheidung bis zum notariellen Kaufvertrag. Für Dienstleistungen werden prozentuell Vermittlungsgebühren verrechnet; kommt es zum Abschluss, beträgt die Maklerprovision in der Regel zwei bis vier Prozent des tatsächlich bezahlten Kaufpreises plus Mehrwertsteuer.
Fall 1: der Verkauf von Immobilien. Im ersten Schritt ermittelt eine Maklerin oder ein Makler den Verkaufswert der Immobilie. Durch die Erfahrung des Maklerbüros mit vergleichbaren Objekten kann ein realistischer, sprich marktgerechter Verkaufspreis bestimmt werden. In speziellen Fällen wird ein Gutachter hinzugezogen. Eine Maklerin oder ein Makler unterstützt die Klienten auch dabei, alle für den Verkauf notwendigen Unterlagen der Immobilie bei den zuständigen Ämtern – Grundbuch, Kataster und Gemeinde – einzuholen. Käuferfragen können so schneller beantwortet werden, und eine reibungslose Verkaufsabwicklung ist gewährleistet.
Sind alle notwendigen Unterlagen sowie alle Informationen rund um die Immobilie eingeholt, gestaltet die Maklerin oder der Makler ein ansprechendes Exposé. Hierfür werden professionelle Fotos, eventuell auch Videos erstellt. In der Kundendatei der Fachleute befinden sich oft auch Kunden, denen die Immobilie direkt angeboten werden kann. Weiters veröffentlicht das Maklerbüro das Verkaufsangebot in den wichtigsten Suchmaschinen auf lokaler, nationaler sowie internationaler Ebene und schaltet Inserate in Zeitungen. Ein guter Makler oder eine gute Maklerin richtet die Marketingstrategie zielgruppengerecht aus.
Mehr als ein Vermittler
Zum Aufgabenbereich von Maklern gehört die Organisation von Besichtigungsterminen. Der Eigentümer wird über alle Aktivitäten ständig informiert. Bei ernsthaften Interessenten tritt die Maklerin oder der Makler in Verkaufsverhandlungen und prüft die Bonität der Interessenten. Sobald sich beide Vertragsparteien über alle Details des Vertrages einig sind, wird der Kaufvorvertrag (compromesso di vendita oder preliminare) aufgesetzt, der die Weichen für das Kaufgeschäft stellt. Auch während der Beurkundung des Kaufvertrages beim Notar und der Bezahlung des gesamten Kaufpreises steht der Makler seinem Kunden zur Seite.
Fall 2: der Kauf von Immobilien. Wenn man sich für den Kauf einer Immobilie interessiert und hierfür einen Makler beauftragt, wird dieser zunächst die genauen Vorstellungen erfragen – angefangen beim Budget, der bevorzugten Lage und Ausstattung sowie weiteren wichtigen Details. Die Kernaufgabe der Maklerin oder des Maklers ist es, alle passenden Immobilien herauszusuchen, diese den Kaufinteressenten bei Besichtigungen vorzustellen und den Interessenten alle wichtigen Informationen des Verkäufers zur Immobilie zu vermitteln. Auch in Vertragsangelegenheiten steht die Maklerin oder der Makler dem Käufer beratend zur Seite. Makler führen aber nicht nur Käufer und Verkäufer zusammen, wie die Südtiroler Maklervereinigung erklärt. Maklerinnen und Makler begutachten auch Grundstücke und Gebäude, erstellen Marktanalysen, prüfen Objektunterlagen. Sie analysieren bestehende Vertragsverhältnisse, geben Hinweise in Hinblick auf zu tätigende Vertragsabschlüsse und stehen als kompetente Berater dem Kunden in vielen Fragen immobilienwirtschaftlicher Relevanz hilfreich zur Seite.
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